על ידי רמי זלמנוב | אוק 16, 2020 | פיתוח מוצרים, תהליכים
מכירים את הסיפור של BetterPlace? כולם אמרו שהם הולכים לשנות את העולם. החברה גייסה קרוב למיליארד דולר של השקעות. היו להם תשתיות ומכירות ב-5 מדינות ברחבי העולם. אבל בסופו של דבר, אחרי שש שנים מרגע ההקמה החברה פשטה את הרגל. בסיפור הזה פתחתי את ההרצאה שלי בבנק הפועלים, במסגרת אירוע "טסים לעתיד". בשנים אחרונות אני חוקר את התחום של פיתוח מוצרים, ומתוך היכרות שלי עם תהליכי פיתוח בארגונים גדולים – רציתי לספר איך מוצרים וחברות נכשלים ונופלים, איך עושים את זה אחרת, ואיך אנחנו יכולים לקחת את התובנות, וליישם אותן בארגון גדול כמו בנק הפועלים. אז אם אנחנו מסתכלים על הסיבה העיקרית למה זה קורה – רואים שמבזבזים המון זמן, כסף ומשאבים בבנייה של המוצר הלא נכון. מוצר שהוא פשוט לא מתאים לשוק, ואנשים לא קונים אותו. Innovator's Bias – הטייה של ממציאים איך זה קורה? ברגע שיש לי רעיון, ברגע שאני חושב על משהו, אני חושב על איזשהו מוצר חדש, חושב על משהו שיעשה טוב לעולם, אז קורה שם משהו מעניין ברמה הפסיכולוגית: אני פשוט מתאהב ברעיון שלי. אני כל כך מתחבר לרעיון שלי שאני לא רואה את כל מה שיש מסביב. ומה הסדר הנכון של הדברים? לפני הרעיון, לפני הפתרון שלי – יש את הבעיה.ולפני הבעיה יש את הלקוחות.ומסביב לזה יש את כל העולם של השוק הקיים,והמתחרים, והמודל הכלכלי,ועוד המון-המון דברים נוספים. וברגע שאני מסתכל רק על הפתרון, על המוצר שלי – אני לא רואה את כל התמונה. ואז מה שקורה – אנחנו מתחילים לפתח את המוצר, אנחנו מתחילים להשקיע זמן, כסף, משאבים, ובסופו של דבר כשמוציאים את מוצר לשוק – אנשים לא קונים. ואז המוצר נכשל, והחברה יכולה ליפול. מה זה MVP ואיך זה עוזר לנו? אנחנו...
על ידי רמי זלמנוב | אוק 14, 2020 | פיתוח מוצרים, תהליכים
בהמשך לפוסט MVP-מרעיון למוצרולהרצאה בבנק הפועלים במסגרת האירוע "טסים לעתיד"דף זה מרכז קישורים ומקורות להעמקה נוספת ברעיונות. המלצות על ספרים שקראתי בתחום: [/et_pb_column] The Lean Product Playbook / Dan Olsen אחד הספרים הראשונים שקראתי בתחום, ושגרם לי ממש להתלהב מזה. הספר נכתב על ידי יזם ומומחה לפיתוח בשיטת Lean Startup – דן אולסן, שניסיונו כולל ניהול מוצרים, עיצוב UX, קידוד, ניתוח ושיווק. הספר מתאר את תהליך הפיתוח בשיטת Lean Startup, מדבר הרבה על איך מגיעים להתאמת מוצר-שוק (Product-Market fit), איך לקבוע את קהל היעד של המוצר, איך לזהות את צרכי הלקוח, איך ליצור אסטרטגיית מוצר, איך להחליט על המוצר המינימלי (MVP), מהם השלבים בבניית אב-טיפוס, ועוד… Running Lean / Ash Maurya טוב, את הספר הזה לא ממש קראתי. עוד לא.אבל הייתי בסדנא מדהימה של 4 ימים עם Ash Maurya שבה דיברנו הרבה על העקרונות שבספר הזה ואיך מייסמים אותם.מאוד פרקטי,מעמיק ומרתק.כדי להתרשם מהדרך שבה Ash Maurya מציג את הרעיונות – ממליץ מאוד לבקר בבלוג שלו:https://blog.leanstack.com The Four Steps to the Epiphany / Steve Blank נחשב לאחד מספרי עסקים המשפיעים ביותר בכל הזמנים. זה הספר שהתחיל את גישת Lean Startup למיזמים, וטבע את המושג "Customer Development" – פיתוח לקוחות. הוא מדבר על תהליך מעשי ומוכח של ארבעה שלבים בפיתוח לקוחות ומסביר מהו הדבר העיקרי שגורם לחברת סטארט-אפ להצליח או להתרסק. ארבעת הצעדים מאפשרים לגלות פגמים בזמן פיתוח המוצר, ולתקן את הפגמים בזמן המתאים כאשר עלות התיקון היא זולה.הספר מסביר על הדרך הנכונה לאיטרציה מהירה, משוב מלקוחות הקצה ובדיקת ההנחות בסיס, עם המון דוגמאות קונקרטיות של מה לעשות, איך לעשות ומתי לעשות. The Entrepreneur's Guideto Customer Development / Brant Cooper, Patrick Vlaskovits המחברים הגדירו את הספר הזה כ"cheat sheet" לספר של סטיב בלאנק (למעלה).מכיל...
תגובות אחרונות